兽药企业优势打造——产品研发市场营销

作者:饲料营养

  古语讲:鱼和熊掌不可兼得也!舍鱼而取熊掌也。很简单。关键是如何识别鱼和熊掌,识别有了方法,也受条件的制约,因为渔鱼有渔鱼的方法,取熊掌有取熊掌的技能。我们生在河边,江边,海岸,从小就识水性,抓鱼是常事,我们就没有必要去学习如何猎熊之道了。

  

  如果从小就可听到熊的叫声,祖辈就是打熊的高手,那么我们也就打熊取熊掌了。得鱼还是得熊掌也就不是你我想如何就如何的问题了。

  

  我的看法是企业要了解自己的优势,就是干什么事是你的专长,能干的比别人更专业更有干好的潜质,我们能整合资源有哪些?综合以上因素在决定我们干什么。有时候我们并不了解自己,那么就请一些专业的公司和人来帮助了解一下自己,做一个科学的评估来作为选择的依据之一。

  

  如果认为搞研发是你的优势那么你就专注于研发,在研发上多投资金和精力,组织一帮研发人员研究市场疾病的变化,药品使用的疗效,开发几种新药,靠你的技术来发展。不能只在实验室里搞研究,要研究市场现在的需求也要关注市场未来的发展趋势。研发的目的是为解决生产中的实际问题,直接为养殖业服务,提高经济效益。这样才有市场。现在一些人认为新产品研发就是设计产品的包装,一种原料药或几种原料药进行混合就行了,复杂的就是抗病毒的和抗菌的复合,中药和西药复合,治标的和治本的复合就行了。这显然是认识上的误区,更不能是我们搞研发的同志们的行动指南。新产品研发不是一朝一夕的工作,所以搞研发的同志要持之以恒,坚持到底。

  

  如果认为自己的企业的长处在于搞销售,那么我们就在销售上研究,搞销售的就是一张嘴,俩条腿,跑南闯北,看尽祖国的山山水水,品尽各地小吃美味。即挣钱,又消费。这是以前的和现在一些业务人员的形象,现在要求企业要提高销售人员的专业知识,销售技能,传播方法。现在市场竞争激烈,要求干销售的要在产品上,在渠道上,在服务上都不断的创新。要想发展,就要把销售做到专业化。行业发展到一定阶段后,业务人员和销售企业要不断加强自身修炼,聘请专业的人员来参与到企业的新产品上市推广,宣传广告策划,客户的精细化管理和服务。不断提高业务人员的绩效和团队的向心力。提升品牌的知名度,专业化团队的打造也非一日之功。

  

  现在众多的企业在人才结构上,在发展阶段上,还是在资金实力上,还不具备销售和研发双选择,短期内企业还是应该有明确的方向,是搞研发还是搞销售。到时机成熟时,研发和销售的队伍优势互补,进行合作。

  

  具体到企业的老板在选择时是左右为难的,舍不了曾经的投入,这能理解,但是舍不了就得不到,每一个人的苦恼都是在过多的机会和诱惑面前不知如何选择而产生痛苦,我个人的观点是简单选择,认真对待,不仅可以解决个人苦恼的问题,同样可以解决企业家如何选择的困惑。

  

  现在行业十分的不规范,跑几年销售的业务员,开几年兽药门市的经销商,刚刚走出学校门的学生也加入兽药行业来,买一本药物使用手册就自己生产兽药了。行业刚流行的一句经典的话是:到企业应聘不上我就自己开公司当老板。所以现在兽药行业的从业者分成三种人,一是干了很多年兽药的同志,现在是真搞不懂市场了,搞不懂客户了,也不明白员工了,对自己产生质疑, 两个字:迷茫。二是刚干几年的业务人员和一些管理人员,在看到一些论知识,论能力,论素质,论勤奋都不比自己优秀的人采取各种形式自己当老板,就不知自己是跟着企业发展还是自己也加入到老板的队伍中去,也是两个字:彷徨。还有一类就是三五成群,单打独斗的人物,现在处于创业的亢奋阶段,不管自己的下一步是悬崖峭壁还是万丈深渊,用他们自己的话就胆子比肚子还大。其实研读一下商业发展的历史,任何行业都要在短时期众多的人进入,无规则竞争会加快行业提前进入成熟期。行业会快速规范。行业内只有极少的企业保留下来,彼此在竟争中达到共赢。 到那时行业的终端客户才能使用到货真价实的产品,享受到周到细致的服务。

虽然行业有诸多不合谐之处,但这几年兽药行业整体有了大的发展,在经历了诸多考验后,一些企业也得到了发展壮大,企业的管理人员也得到了成长,也形成了具有自己特色的企业文化,这些企业在产品销售上还是在产品研发上都有自己的目标和方向。不断提升自己的核心竞争力,他们将成为中国兽药的领军企业。

  

  现在不仅兽药行业有变化,饲料业和养殖业的变化更大,变化的趋势是规模更大,做事更专业,产供销链条一体化,资源更集中。兽药是其中的一个环节,我们要适应变化,不断调整自己的产品结构,服务方式,企业的部门职能等等。用积极的心态去加入到这个大的潮流中去,乘风破浪,在风浪中历练我们的队伍,向着自己的目标前进。

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